深入用户侧，解决具体用电痛点的"精算师"与"保险箱"
通过峰谷套利、容量电费管理实现直接电费节省
提供备用电源和电能质量治理，保障供电稳定
通过需求侧响应和虚拟电厂聚合获取额外收益
开发江西省内的分布式储能项目，其核心逻辑与电网侧独立储能截然不同。电网侧项目是解决系统级问题的大型"调节器"，而分布式项目则是深入用户侧，解决具体用电痛点的"精算师"与"保险箱"。
分布式储能的价值创造基于三大支柱：
分布式项目成败在于客户选择。应优先筛选具备以下特征的"黄金客户"：
| 客户类型 | 典型场景 | 核心痛点 | 适配模式 |
|---|---|---|---|
| 高耗能工业 | 陶瓷、有色金属、化工园区 | 电费占比高，对峰谷价差和容量电费敏感 | 合同能源管理（EMC） |
| 商业综合体 | 大型商场、酒店、写字楼 | 用电曲线有午间、晚间双高峰 | EMC或租赁模式 |
| 公共机构 | 医院、数据中心、学校 | 对供电可靠性要求极高 | 储能+备用模式 |
| 存量光伏用户 | 已安装分布式光伏的工商企业 | 光伏自发自用率不高 | 光储一体化改造 |
收益模型是项目谈判的基础。需精细化测算以下收益点：
江西最新的分时电价政策将峰谷价差拉大到1.6:1:0.4，并增设午间3小时低谷（其中2小时为深谷，电价下浮70%）。
对于采用"两部制"电价的大工业用户，储能可以在用电高峰时放电，直接降低当月最大需量。
通过储能系统"削峰填谷"，可有效降低用户的合同最大需量，从而减少需量电费支出。
包括需求侧响应补贴和未来通过虚拟电厂参与辅助服务市场收益。
针对分布式场景特点，方案需突出安全、高效、智能：
以2-4小时储能时长为主，根据用户负荷曲线精准设计。
首选安全性高的磷酸铁锂电池。
采用模块化、预制舱式设计，必须集成智能能量管理系统（EMS）。
需标配符合最新国标的消防系统，推荐使用浸没式液冷等更高安全等级的热管理方案。
| 商业模式 | 合作特点 | 适用客户 |
|---|---|---|
| 合同能源管理（EMC） | 我方投资、运营、维护；与用户分享电费节省收益 | 绝大多数优质工商业用户 |
| 设备租赁 | 用户租赁储能设备，支付固定租金；我方提供运维 | 不愿承担投资风险的用户 |
| 纯储能服务 | 用户只购买储能的"调峰服务"，按放电量或节省的电费支付服务费 | 用电特性复杂、对传统模式有疑虑的用户 |
优先与国企、上市公司、优质民企合作
在EMC合同中设置电价波动调价机制
购买项目专属保险；建立7x24小时远程监控平台
在南昌、赣州、九江、吉安等核心城市进行地毯式调研
精选2-3个典型客户打造"标杆示范项目"
形成标准技术方案包、商务合同模板、投资测算模型
将多个分布式项目接入集团统一数字化平台，探索虚拟电厂聚合运营